Un’impresa edile e immobiliare era pronta a lanciare una nuova iniziativa, ma la delibera di finanziamento che aveva ottenuto dalla banca era tutt’altro che ideale: l’importo era limitato e le condizioni erano penalizzanti. Sebbene uno dei soci avesse risorse finanziarie consistenti, l’altro socio, più operativo, desiderava un equilibrio maggiore nel finanziamento.
Chiamato ad intervenire la mia strategia è stata duplice.
Da un lato ho elaborato un business plan dettagliato che metteva in luce i punti di forza dell’iniziativa e il curriculum impressionante del socio esperto, che aveva già realizzato e venduto numerosi immobili residenziali, di qualità e in quella zona. Parallelamente, ho coinvolto una seconda banca, che ha offerto al fine una delibera con un importo superiore, sebbene con condizioni collaterali più stringenti.
Questo gioco di equilibrio ha portato la prima banca ad adeguare la sua offerta agli importi desiderati, permettendo all’impresa di ottenere la linea di credito ottimale.
In questo modo, si è dimostrato che una buona presentazione dei punti di forza e una strategia di confronto può fare la differenza, anche in un settore come quello edilizio, dove le banche negli ultimi anni sono spesso restie a concedere finanziamenti.
