Un mio cliente prioritario è una società che, inizialmente, non aveva bisogno di credito bancario. La sua attività consisteva esclusivamente nella trasformazione di metalli forniti da terzi, un modello di business che non richiedeva grandi risorse finanziarie ma che portava a bilanci poco brillanti.
L’azienda decise di cambiare radicalmente modello: non più solo lavorazione conto terzi, ma acquisto di materie prime, lavorazione interna ed esterna, e vendita di prodotti semilavorati a una clientela internazionale.
Questo nuovo approccio prometteva margini più elevati, ma comportava anche un notevole fabbisogno di liquidità per gestire il magazzino e il ciclo produttivo più lungo.
Sapendo che la transizione avrebbe richiesto un significativo supporto finanziario, abbiamo pianificato con cura ogni passo. Anche se l’azienda usciva da una situazione di bilanci negativi, siamo riusciti a convincere l’unico istituto di credito esistente a continuare il suo sostegno.
Nel frattempo, abbiamo coltivato relazioni con altri istituti di credito, preparandoci a un’espansione delle fonti di finanziamento.
Così, quando l’azienda ha mostrato i primi bilanci in equilibrio, eravamo pronti ad aprire nuove linee di credito e a garantire la liquidità necessaria per il nuovo modello di business.
In questo modo, il passaggio è stato un successo, dimostrando che, se si cambia il motore di un’azienda, bisogna essere pronti a cambiare anche la benzina.
